Vad betyder det att ”vinna”? I vården delar 7,6 leverantörer på varje kontrakt

En vanlig fråga från småföretag: är min bransch redan uppdelad mellan de stora?

Vi ställde frågan till tilldelningsdatan — och fick ett annat svar än väntat. Ingen bransch är låst. De fem största leverantörerna finns med i mellan 10 och 20 procent av tilldelningarna, oavsett var man tittar.

Men i sökandet efter koncentration dök något mer användbart upp: vad en "vinst" faktiskt betyder skiljer sig dramatiskt mellan branscher.

7,6 mot 2,2

En genomsnittlig vårdupphandling tilldelas 7,6 leverantörer. En IT-upphandling tilldelas 2,2.

Nästan hälften av vårdkontrakten har mer än en vinnare. I IT gäller det bara 13 procent.

Två helt olika spel

Det här är skillnaden mellan ramavtal och kontrakt, och den avgör hur du bör lägga din tid.

Många vinnare betyder att du kommer in — men att tävlingen fortsätter. Ramavtalet ger dig rätten att lämna anbud vid varje avrop, ofta i konkurrens med sex andra som också kom in. Tröskeln att ta sig in är lägre, men en plats på avtalet är ingen intäkt. Den är en biljett till nästa tävling.

En vinnare betyder att allt avgörs på en gång. Högre tröskel, men vinner du så vet du vad du har.

Varför koncentrationssiffran vilseleder

Det här förklarar också varför vård såg mest koncentrerat ut när vi mätte topp-5:s andel: när ett kontrakt namnger sju leverantörer hamnar de största med på fler tilldelningar — utan att någon annan stängs ute. Hög "koncentration" i vård betyder alltså inte att marknaden är stängd. Det betyder att kontrakten är breda.

I IT är det tvärtom: låg koncentration, men varje enskild upphandling är verkligen en tävling där en vinner.

Vad du gör med det

Om du är liten och letar efter en väg in är branscher med många vinnare per kontrakt den mildare starten — vård, transport, konsulttjänster. Du behöver inte slå alla; du behöver komma med.

Men räkna inte hem intäkten när du kommit in på ramavtalet. Räkna med att tävla igen.

Fråga din AI-agent, kopplad till Agentanbud:

"Hur många leverantörer brukar dela på tilldelningarna inom [din bransch]? Och vilka upphandlingar är öppna nu?"

Metod: siffrorna bygger på tilldelningsannonser från TED, hämtade ur agentanbud.se. Samma tilldelning räknas en gång även när TED publicerat den under flera annonsnummer — den dubbelräkningen fanns i en tidigare version av den här texten och är åtgärdad. Branscherna avgörs av upphandlingens första CPV-kod.